礦產(chǎn)企業(yè)離不開選礦藥劑。選礦藥劑是銅、鉛、鋅、金、銀等有色金屬礦浮選和冶煉必不可少的基礎化工原料，盡管它在采礦企業(yè)的成本中僅占很小一部分，但藥劑好壞對選礦結(jié)果大有影響。選礦藥劑提升1個百分點的回收率，就能多出100噸銅。

作為我國最早的選礦藥劑廠，鐵嶺選礦藥劑有限公司（以下簡稱鐵嶺藥劑）今年迎來了建廠70周年。“我們也曾經(jīng)輝煌過！上世紀60年代，我們曾援建國內(nèi)三大藥劑廠，被譽為中國選礦藥劑的搖籃。”4月6日，鐵嶺藥劑總經(jīng)理王鎖寬在接受采訪時感慨道，“上世紀90年代后期，我們的產(chǎn)品供不應求，企業(yè)效益很好。”

當時產(chǎn)品賣了高價，企業(yè)卻沒有及時擴大產(chǎn)能，錯過了最好的發(fā)展時機。王鎖寬坦言，“我們有30多年沒有技術(shù)改造、設備更新，物料消耗遠遠低于一些民企。”1996年以后，企業(yè)經(jīng)歷了整個有色行業(yè)的低谷期，加之國企的社會負擔沉重，競爭優(yōu)勢不再，到2005年企業(yè)負債已達3700多萬元。“2002年到2005年是鐵嶺藥劑最困難的時期，賣一噸賠一噸。”

2007年11月，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)邊緣的時刻，中國有色集團沈陽礦業(yè)投資有限公司投資入股3000萬元，將鐵嶺藥劑改制為有限責任公司。此后，企業(yè)開始努力走出困境。“我們企業(yè)一度能耗、物耗大，就連曾經(jīng)領先同行業(yè)水平的干燥品物耗，竟然高于同行業(yè)幾十公斤。”王鎖寬說，他們開始和民營企業(yè)對標，并加大了技改投入。從2008年到2011年，共降低物料消耗672．41噸，節(jié)約價值528．8萬元，倉儲、運輸、送料主要三項損耗節(jié)約價值42．8萬元。此外，機構(gòu)壓縮也被提上日程，39名中層干部被壓縮至24名。

2011年，鐵嶺藥劑產(chǎn)量23955噸，銷量23199噸，實現(xiàn)銷售收入22662萬元，利潤302萬元。同年5月，公司論證多年的綜合技術(shù)改造工程啟動，總投資計劃4000萬元，預計工期到2012年9月結(jié)束，屆時可以增加8000噸產(chǎn)能，并降低各項成本。

目前,鐵嶺藥劑生產(chǎn)黃藥、黑藥等60余種不同規(guī)格的選礦藥劑產(chǎn)品，國內(nèi)市場占有率23%，國際市場占有率25%，其品牌“礦友”在海內(nèi)外礦山企業(yè)中有著相當高的知名度。但王鎖寬還是輕松不起來，對于一個有著70年歷史的老國企而言，負擔是沉重的。“企業(yè)在職人員380人，45歲以上的占70%，因病不能干活的就有150人。”他說，企業(yè)還有退休人員120多個，沒有辦法輕裝上陣。

王鎖寬估算，鐵嶺藥劑的利潤率大約在1.5%，而一些民企的利潤率能達到6%。“有些民企為了降低成本進行非法添加，再通過壓價進行惡性競爭，破壞了市場秩序。”國內(nèi)現(xiàn)有選礦藥劑企業(yè)30多家，大的有7家，總產(chǎn)能大概在10萬噸,出口3萬到4萬噸。而選礦藥劑國內(nèi)國際市場的容量大約都在10萬噸。在王鎖寬看來，“如果能形成一定的約束力，我們國家完全可以在選礦藥劑這個領域擁有國際話語權(quán)。”

“在這個行業(yè)，很少有人安心做科研，20多年沒聽說出過新產(chǎn)品了。”他對行業(yè)的科研現(xiàn)狀深感憂慮，“行業(yè)內(nèi)沒有國家級的選礦藥劑實驗室，而鐵嶺藥劑是唯一設立研究所的企業(yè)，很多民營企業(yè)都是通過挖人和復制技術(shù)，來獲得‘短平快’的發(fā)展。”鐵嶺藥劑黨委書記張春海則擔心人才斷層，“我們企業(yè)人均年收入也就2萬多元，很難吸引人才留住人才。這次剛提拔了兩位70后副總，就是為了讓年輕人看到希望。”從長遠來看，把研究所這個省級技術(shù)中心平臺轉(zhuǎn)移到沈陽，無疑更有利于吸引人才。

中國有色集團沈陽礦業(yè)投資有限公司總經(jīng)理、鐵嶺選礦藥劑有限公司董事長董長清告訴記者，公司正在整合旗下鐵嶺藥劑、沈陽有研礦物化工等多家企業(yè)，今后將以技術(shù)研發(fā)中心為平臺，努力實現(xiàn)科研、設計、生產(chǎn)、售后一條龍服務礦山。“我們對標的是世界第一大選礦藥劑復配廠美國氫安公司，它不僅有高端的核心技術(shù)，而且提供成套服務。”

鐵嶺藥劑是沈陽有研礦物化工最大的原料供應商。“去年已經(jīng)整合了這兩家企業(yè)的營銷，今年要整合技術(shù)平臺和售后服務，實現(xiàn)上下游緊密互補。”沈陽礦業(yè)投資有限公司副總經(jīng)理、沈陽有研礦物化工公司總經(jīng)理劉景超說。

對大型礦山提供一礦一藥的個性化服務也已經(jīng)在鐵嶺藥劑展開。“礦山一般都是多金屬礦，巖石復雜性強、伴生金屬多，選礦藥劑的回收率、消耗量要有針對性。”董長清說要一家家地攻關(guān)，“一旦進入了一座礦山，它就離不開你了。”

“我們可以自豪地說，鐵嶺藥劑已經(jīng)走出困境了。如果上述計劃一項項地實現(xiàn)，這個企業(yè)完全有希望打造成百年老店。”董長清說，眼下行業(yè)利潤率低，有些民企想退出，也給我們遞出了橄欖枝。“若有低成本擴張的機會，我們會抓住。”

“雖然是個小行業(yè)，但一樣可以有做大做強的夢想。鐵嶺藥劑的目標是把‘礦友’牌選礦藥劑打造成真正的行業(yè)龍頭！”中國有色集團總經(jīng)理羅濤說。

一個企業(yè)曾經(jīng)丟失的夢想正在一點點地重拾。